Existe todo el lenguaje del cuerpo, los signos, los patrones de discurso, tics, y también la necesidad de ser evaluados como un grupo y no al azar, como independientes. Un mismo indicador por sí solo podría ser un hábito nervioso, por lo que buscamos más elementos de los clusters identificables de por sí.
Vamos a empezar con el jugador que tiene una mano fuerte: es evidente que deseamos buscar signos de confianza o de fuerza. Esto se llama una evaluación positiva de Cluster y podrán consistir en cualesquiera o todos los datos de los siguientes signos:
-Inclinarse hacia delante (el signo más común de una mano poderosa).
- Cabeza ligeramente inclinada (nuestro cuello tiende a ponerse rígido cuando mentimos o tenemos miedo).
- Libre mano apoyada sobre la mesa (pero esto debe ser un cambio de comportamiento normal).
- Sin cruzar las piernas (de nuevo sólo si es nuevo comportamiento).
- Pupilas dilatadas (es por lo qué las personas usan gafas de sol en la mesa).
El siguiente grupo va con la evaluación positiva de Cluster, pero note las diferencias: esto se llama el grupo de confianza. Recuerde un jugador confiado podría estar equivocado, podría ser un mal jugador, pero la confianza debería decirle mucho acerca de cómo va a jugar allí la mano. Los signos de confianza en el jugador podrían ser estos: Leer más…
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